可能在大多数人眼里，做POS机代理是个躺赚的行业，因为投入成本小，但是后期可享受永久的管道收入。每个行业都有它的发展规律，不遵守市场规则别说赚钱，血亏都是常有的事。POS机行业也不例外，针对2021年想做代理的朋友，告诉你们需要注意的事项。

一、POS机对赌包盘不可玩

一些代理商为了追逐更好的利益，与支付公司签订对赌协议，在一定时间内押注交易量、激活率等指标。由于支付行业受中央银行监管，国家政策的变化对支付行业的影响仍然很大。任何新交易的市场影响都可能让你破产。

素有湖南POS机机构第一的某刷集团，每月交易量达100多亿。2019年与通某付支付公司签订了对赌协议，包盘了大量POS机。但天算不如人算，2019年开始疫情席卷全球，极大影响了POS机展业，导致协议目标未达成，最终走向破产。

二、不要囤积POS机

有多大能耐办多大的事，不要想着一口吃成个胖子。因为支付市场的政策变化很快，产品更新也很快。如果你大量囤积POS机，当政策有变化时，会导致机器滞销，从而被上家扣押货款，那么损失就会很大。

三、不要用不正常的低费率吸引客户

近期听到一个代理商同行到处诉苦，之前跟某支付平台公司签了0.55费率的刷卡机的产品，考虑到目前市场上这些都是0.6左右费率，觉得对于这个管理费率非常的有优势，就大肆的推广，大肆补贴烧钱做市场，现在的市场经济确实做起来了。但后来迫于监管环境压力，在未有任何通知情况下，支付公司单方面强制调高终端费率到0.65%-0.68%。造成大批客户换机，而这个代理商此时前期投入还没回本，损失巨大。

四、切勿轻信抄底结算

很多代理商入行后一心想赚快钱。和上级谈判时漫天要价，要知道支付行业是央行监管的，所有利率都有明确规定，成本是固定的。只有合理的利润才能保证长期合作。无限压榨利润事不现实的，蛋糕就这么大，上家把利润都给你了，甚至还贴钱给你展业，有这种可能吗？这种合作不会长久，后期肯定会关分润或者跑路。生意场上合作共赢，才是真正的合作。