经常与POS机办理业务员在一起沟通，经常听到大家在抱怨客户开口就说“POS机不是免费的吗”。任何产品都需要成本，免费送客户不使用就意味着前期投入会打水漂，POS机代理肯定不乐见，但为什么会有这种现象？

一、市场竞争导致

代理们也常说“支付市场现在已进入一片红海”，意思就是市场竞争很激烈，这就导致有些POS机代理在考核期即将到来之前免费送机器，以其机器烂在家里还不如免费给客户，万一客户使用了呢。正是这种偶见行为给有些卡友造成了假象，原来POS机是免费送，因此之后办理POS机都会询问是否免费办理。

二、有些客户总爱贪小便宜

我们总会遇到一些贪小便宜的客户，走到哪里都希望能顺点东西。殊不知现在诈骗分子正在利用个别朋友的这种心里来实施诈骗，比如给老年人卖假药之前先以免费送鸡蛋吸引老年人，扫码免费送礼品以此盗取客户隐私信息，免费送POS机结果首刷冻结押金不退，等等等等。这些江湖小套路说出来大家都觉得不可思议，可总是有朋友贪小便宜然后上当受骗，证明了那句话“免费的总是最贵的”。

三、担心上当受骗

有一类卡友正好相反，不是想占小便宜，而是担心支付机器款后被骗，害怕遇到了不良商家收了钱不给机器，然后要求免费送。如果是正规POS机就使用，不是反正自己没有损失什么。这种心情可以理解，毕竟素未谋面，单凭几句话就相信你然后付钱是有点困难，可是大家在淘宝天猫、京东上买东西不也是聊几句付钱发货吗？为什么不会怀疑不给发货呢？为什么不会要求免费送呢？

归根结底两个方面，一是卡友找的渠道不确定是否正规，人家淘宝天猫、京东实实在在在哪里，不担心上当受骗，即使上当受骗了也可以找到主。二是POS机办理人员没有让客户放心，初次见面就让人家掏钱买你的东西，而且是和资金挂钩的东西，凭什么？

小编建议，卡友们平时多关注行业咨询，提高自身对POS机办理渠道正规性的辨识度，实在不行建议直接在POS机官网办理，省的担惊受怕。其次，建议POS机办理人员提高自己的专业水平，展业自己的职业素养，展示公司资质及个人工作证件，让客户放心。