支付是一个高门槛的领域。用户习惯一旦形成，市场格局就很难改变。2017年，大支付被确定为京东金融（京东数科前身）的核心战略。当年8月，京东金融斥资数千万元，与银联及各大银行合作，推出分红活动补贴用户。 事实证明，几千万元的补贴并没有起到任何作用。京东数科员工表示，公司内部很少提及支付这件事。

寡头垄断的局面下，拉卡拉是如何“坐大”的？

巨头竞争中的强势收购方

事实上，拉卡拉POS机与支付宝、微信支付并不在同一个战场。 反之，支付巨头越是“捏”，拉卡拉的价值就会越凸显。

易观分析认为，目前第三方支付行业的产业链正在重构。传统收单机构通过清算机构对接发卡机构的产业链，延伸至微信支付和支付宝。心智自演化为帐面。承兑方由传统的第三方收单机构和以聚合支付为代表的代理人组成。 发卡机构更是隐藏在幕后，依托清算机构为账户服务机构服务。

总之，第三方支付已经成为发卡行、开户终端、清算终端、受理终端相互配合的行业。支付宝和微信在拉卡拉所在的收款端涉及较少。从逻辑上讲，监管没有理由鼓励账户机构将触角伸向受理端，因为如果这样的话，账户机构可能会跳过清算机构，直接走向受理端，不利于资金的有效监管.

从商家的角度来看，为每个账户设置单独的二维码体验太差了。 此外，二维码支付限额政策出台后，商户对POS产品的需求自然会增加。

拉卡拉POS机抓住监管趋严和巨头竞争的机遇期，全力布局收单市场。招股书显示，截至2018年底，拉卡拉收单业务POS机及扫码受理产品已覆盖超过1900万商户，2018年收单业务交易额超过3.65万亿元。第三方支付公司终端扫码受理数量居行业首位，银行卡收单交易规模仅次于银联。

2018年，拉卡拉POS机支付收入达到56.79亿元，同比增长超过一倍； 归属于母公司股东的净利润5.99亿元，同比增长27.6%。从业务板块来看，2018年，拉卡拉收单业务收入超过50亿，占比89.29%。收单业务已成为拉卡拉营业收入的主要来源。